El descuento por pronto pago consiste en que un vendedor de productos o servicios ofrece un porcentaje de descuento al comprador si este liquida el pago completo antes del vencimiento del pago de la operación. Es decir, si el comprador y el vendedor acordaron que el tiempo de pago sería en un periodo de 90 días, el vendedor ofrece un incentivo al comprador de un descuento del 5%, por ejemplo, si se paga el producto o servicio en menos de 30 días.
El descuento por pronto pago es un incentivo ofrecido por un acreedor a su respectivo prestatario. Consiste en reducir la deuda pendiente si se cancela antes del vencimiento, dentro de un plazo acordado al momento de realizar la operación.
Características del descuento por pronto pago
Entre las características del descuento por pronto pago destacan:
- Usualmente se establece entre proveedor y cliente, siendo ambas empresas.
- Aumenta la probabilidad de que el deudor pague el crédito. En consecuencia, disminuye el porcentaje de las cuentas a cobrar catalogado como incobrable.
- El acreedor ofrece el descuento por pronto pago con el fin de obtener más disponibilidad de efectivo en el corto plazo. Es decir, se está sacrificando una entrada futura de dinero a cambio de un ingreso inmediato, aunque más pequeño.
- Al no cobrar la deuda completa, el acreedor reduce su margen de ganancia.
- Proviene normalmente de un crédito de proveedores que es un tipo de financiamiento por el cual una compañía obtiene insumos asumiendo un compromiso de pago a futuro.
- El Impuesto al Valor Añadido, generado por la compra/venta corresponde al monto de la deuda luego de efectuar el descuento.
¿Qué ventajas ofrece?
El descuento ofrece ventajas para el que compra y para el que vende.
Para el vendedor:
- Aunque aplique el descuento, obtiene un beneficio porque consigue cobrar y disponer del dinero antes de la fecha pactada. Esto aumenta su liquidez y reduce su endeudamiento. Si cobra antes, no necesita pedir prestado para afrontar sus pagos.
- Previene la morosidad. La reducción en el precio anima a pagar. El vendedor prefiere reducir su margen de beneficio y asegurarse el cobro.
- Puede llevar a un incremento de ventas. Aunque pierda en el margen de beneficio, si vende más resulta más rentable.
Para el comprador:
- El comprador se beneficia porque adquiere la mercancía a un precio inferior, aunque para ello tenga que hacer el pago antes de la fecha límite.
¿Cuándo se utiliza el descuento por pronto pago?
- En las operaciones comerciales es frecuente que se pacten descuentos en el momento de la venta (al contado).
- Esto se utiliza cuando el que compra no paga al recibir la mercancía, sino que se acuerdan uno o varios plazos diferidos en el tiempo.
- Existe una diferencia temporal entre el momento de la compra y entrega de la mercancía y el de pago.
