El corretaje inmobiliario se define como aquella intermediación entre las inmobiliarias y un tercero para facilitar el contacto con un posible comprador. En las transacciones realizadas en los inmuebles se incluyen las figuras de un vendedor y comprador para que ambas partes salgan beneficiadas de ello.
El corretaje inmobiliario es la intermediación en una operación de compra venta o cesión de un bien inmueble.
El proceso puede tener diversas variantes, sin embargo el profesional o agente inmobiliario está encargado de que las operaciones sean claras para que se establezcan precios justos y equitativos.
¿Qué puede hacer un corredor inmobiliario?
Un corredor inmobiliario o agente inmobiliario es aquel profesional de los bienes raíces que se encarga de realizar y facilitar operaciones de compra, venta y alquiler de propiedades. Sus funciones principales se basan en conocer el mercado para intermediar y así ofrecer la mejor oferta a clientes en específico.
Algunas de lasprincipales actividades de los corredores inmobiliarios son:
- Preparase en el ámbito educativo para conocer el mercado inmobiliario
- Estar continuamente informado respecto a tendencias del sector
- Tener conocimientos bastos sobre administración y gestión de contratos
- Manejo de clientes en general
- Difundir y/o promover las propiedades en diversos canales
- Aumentar su cartera de clientes a través de diversas estrategias
Agente inmobiliario
El agente inmobiliario es el profesional encargado de realizar las labores mencionadas de ejemplo anteriormente. Además de poner en contacto a propietarios e interesados, funge de representante de una de las partes en las negociaciones. En el caso de que ambas partes posean agentes, estos se encargaran de todo el proceso en conjunto.
Por otra parte, en algunos países se puede exigir que los agentes deben estar afiliados a un corredor de bienes raíces. Asimismo, el beneficio que obtienen por realizar esta actividad es una comisión en función del acuerdo pactado. Dicha comisión puede correr por cuenta del comprador, vendedor o ambas partes.
Los agentes inmobiliarios pueden ser clasificados en función de la representación que realizan de la siguiente forma:
- Agentes del vendedor: También conocidos como agentes de listado. En este caso, la actividad de corretaje consiste en la preparación y mejora de la propiedad y fijación de precios.
- Agentes del comprador: La labor principal es la búsqueda de propiedades en el rango de precios estipulado. Asimismo, buscan inmuebles que cumplan con las características requeridas por el comprador. En este sentido, asesoran en la presentación de ofertas en función de precios obtenidos anteriormente, la oferta actual y el resultado de la valoración.
El contrato de corretaje es el resultado final de alcanzar un acuerdo en la negociación de bienes raíces. En dicho contrato se deben contemplar los aspectos relevantes del acuerdo, como lo son:
- Especificaciones de la propiedad: En este caso se valora la especificidad de la información. Por ejemplo, estado actual de la propiedad, superficie de construcción y no construida, y condición legal.
- Precio pactado: Se debe dejar claro el precio alcanzado en el acuerdo. Bien sea en un acuerdo de compra venta o de arrendamiento.
- Costos y comisiones: También se deben estipular los costos asociados a la operación y el responsable del pago. Por ejemplo, comisiones de los agentes inmobiliarios e impuestos.
- Tiempo de cumplimiento: En el contrato se establece el momento en que el inmueble, una vez cumplidas las condiciones, cambia de propietario. Asimismo, la especificidad de los procesos a realizar por los agentes.
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